企业的命运与大客户息息相关,大量事实证明,占企业客户总量约20%的大客户往往是企业销售额80%的来源。可以说,大客户是企业的核心资产,谁抓住大客户并保留住大客户,谁就占领了竞争的制高点。
但不少企业在“经营”大客户时,大都有遭遇过投资多回报少的尴尬。究其原因,大多数情况是企业的销售人员不够“专业”。大客户销售的复杂性、专业性、挑战性,要求销售人员既要有专业的行业知识和问题解决能力,同时要求销售人员能够洞察人性,掌握与人相处的情商法则。
东莞市科惠工业材料有限公司为提升营销团队的大客户销售技巧,特邀请销售实战教练导师——闫治民老师开展一期《冠军大客户销售人员的十项实战》专题培训。
闫治民老师曾任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监,拥有12年从一线销售到销售副总的销售实战经验,《冠军大客户销售人员的十项实战》这个课程凝聚了闫治民老师多年的销售实战经验,内容充实,案例实战,课程共分十个模块:
培训开展十分顺利,闫治民老师通过实际案例分析、情景模拟练习、实操演练等方式,系统化地讲解了约访客户、赢得信任、需求分析、产品价值塑造、成交谈判、客户关系管理一系列流程,帮助大家吃透大客户销售秘诀,建立一套完整的开发大客户的思维体系。
整个培训会场有分享、有讨论,内容丰富、形式活跃。课后学员的反馈也非常好,纷纷表示受益匪浅,学到了很多大客户营销知识,对提升自身综合业务能力具有重要作用。
学习是快乐的,收获是愉悦的!希望各位参训的学员,可以把老师传授的知识学以致用,不断提高业务技能,提升业务方法,真正发挥出学习的用处,做出更优异的业绩。
上一篇:用数字化提升营销效率快消企业增长的“第二曲线”! 下一篇:今年BP怎么定?答案藏在高考作文里