技术发展、交流互鉴、故事、沉淀思考……虽然题目各不相同，但是医药人越看越眼熟：这不就是制定年度BP计划嘛？这题我会呀！

　　空谈误国，实干兴邦。一份行之有效的BP，不仅要为销售指明策略方向，还要制定出具体实施的项目计划。

　　目标制定和行动计划必须遵循SMART原则设定目标、遵循5W2H法则，将STP战略具体化，制定有效的执行策略。在实施过程中，可以借助新技术系统实现高效管理，更好的掌控时间和工作节奏。

　　面对变幻莫测的市场情况，唯有先手抓住市场机遇，方能行稳致远。每分每秒该干什么、什么阶段该做什么，需做到井井有条、节奏紧凑。如果无法高效管理、目标不清晰、一味蛮干，最终只能沦为“时间的仆人”。

　　与竞争对手交流，能更全面地分析产品在市场上的相关情况，从而吸取先进经验；与客户交流，可以详细地了解用户对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求，从而精准地找到细分市场，快速抢占用户心智。

　　因此，在百花齐放的市场上，产品经理设计的位置必须使产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

　　在德国出版界有一句流行的话，叫“故事驱动国家”，意思是一个国家的故事传播得越广，世界对其了解就越多。

　　制定BP计划，也是同样的道理。对于不了解产品的用户而言，他的产品认知和品牌印象在很大程度上取决于品牌故事。把讲大道理变为讲一个好的品牌故事，能够有效地传递产品信息，是绝佳的营销手段。

　　制定BP时，有人会将注意力全部放在未来的规划上，容易急功近利、好高骛远。但是，BP中最重要、最基础的部分，恰恰是对过去一年产品运营成败的总结。

　　就算是有多年经验的医药人，每年学习很多新工具，了解很多新的营销打法，变更不同的PPT模板……但可能依然无法做好内部营销回顾。

　　有效的回顾和分析销售数据，并非什么高深莫测的学问。但是，它需要静下心来沉淀，在枯燥又繁琐的数字中寻找来年的生意增长点。

　　对于产品经理而言，制定BP也是一次大考。有没有可以参考学习的 优秀BP方案？有什么方法可以快速交出一份完美的BP？

　　6月29日-30日，思齐圈特邀行业大咖石虹，在北京开设公开课《品牌年度业务营销计划制定》，助力医药营销人员通过“BP大考”！

　　石虹拥有近30年外企市场部的工作经验，在市场营销、品牌全程管理等方面有独特简介，曾带领团队多次获得总部及亚太市场营销奖项。同时，石虹还具备销售管理经验，能够让市场营销更具实战意义。

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