销售和服务,不断调整和改善品牌布局结构,是目前宝马品牌在国内合作最早、规模最大的经销商集团之一。
据2023年年报,公司现拥有16家宝马品牌4S店及运营网点,形成了一定市场规模,公司经营的4S店主要分布在江浙皖、辽宁、重庆等省市的人口密集、经济发达地区。
“宝马在中国市场采取了提高销售质量的经营策略,并将从7月起通过减少销售量来稳定价格,以缓解门店的经营压力。”申华控股在回答机构投资者提问时表示,宝马的全球交付量虽在今年上半年达到109.65万辆,同比增长2.3%,但在中国市场却下滑了4.2%,因此宝马正在寻找新的营销策略以应对竞争压力。作为宝马的经销商集团,公司赞同宝马的策略,因为此举可以实质性地改善经销商的库存,降低资金压力,增强门店的盈利性,从而实现经销商的可持续经营性。
据申华控股介绍,大多数车企都反对激烈的价格战,认为这不利于汽车产业的健康发展,未来可能会有其他车企效仿宝马中国的经营策略。
申华控股认为,宝马已做好销量一定程度下滑的准备,并且这种程度的下滑是在可接受范围之内。宝马的定价会根据车型进行分化,以满足不同消费者的需求。随着新能源趋势的不可逆转,整个车市的价格体系正在重构,宝马在年初推出新一代5系和i5,使用油电同平台的设计理念,达到降低生产成本、灵活调配资源的目的,相信其他豪华品牌也会纷纷效仿此举。
据介绍,申华控股正和间接控股股东沈阳汽车有限公司(简称“沈阳汽车”)一起,以调整公司主营业务结构为目的,重点围绕汽车及相关产业,积极寻求科技创新等顺应国家发展需要的、具有高附加值和广阔发展前景的新业务。
申华控股称,公司将结合实际情况,寻找优质目标及合作方,洽谈业务合作。公司将坚持创新驱动,加快发展新质生产力,培育增长新动能。相关预算方面,公司将结合后续资产处置、清欠等措施的资金回笼情况,以及考察项目本身的资金需求或合作方式再行商议。
申华控股说,从2024年上半年的情况来看,整车厂商补贴力度尚未达到预期,经销商也在等待后续是否会有新的补贴政策。进入下半年,宝马厂商调整了销售策略,不再参与低价竞争,相关车型价格较前几个月有所回升。在品牌汽车竞争加剧,车不断扩大国内市场份额的情况下,厂商的这一定价决策对宝马经销商的影响还需要看市场的接受程度,如能稳定销量且继续获得一定程度的补贴,那么经销商利润空间也有望逐步得到改善。
“下半年,公司将继续对旗下宝马店采取严控三项费用,优化营销结构,提升经营效益的管理策略,提升汽车销售板块利润水平。”申华控股表示。
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