新宙邦300037）11月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受137家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　公司2022年三季度业绩说明会分为两个环节：第一部分为公司2022年度三季度业绩情况说明，第二部分为问答环节。

　　第一部分：公司董事会秘书贺靖策先生介绍2022年三季度公司业绩情况2022年前三季度，公司实现营业收入73.29亿元，同比增长63.99%；归属于上市公司股东的净利润14.42亿元，同比增长66.17%。报告期内，新能源汽车行业继续保持较好的发展态势，公司电池化学品销量以及销售额同比大幅增长；公司有机氟化学品，包括半导体与显示用氟溶剂清洗剂、冷却液、氟聚合物改性共聚单体、含氟表面活性剂等产品的市场需求旺盛，市场订单持续增加；新投产项目产能释放顺利，进一步带动公司出货量增加，确保公司经营业绩稳步提升。

　　问：公司有机氟化学品业务板块增长较快，请问公司有机氟化学品的产品布局、应用领域及未来的增长潜力如何？

　　答：公司的有机氟化学品业务具有重要的战略地位，拥有广阔的发展前景，生产的含氟精细化学品可广泛运用于航空航天、医药、农药、纺织行业、电子、半导体、机械、汽车等各个终端消费领域，具有产品附加值高、需求增长快、国内有效供给企业少等特点。

　　公司前瞻性地按照产品开发进度和市场导入时间布局了多代产品，其中一代产品（含氟农药医药中间体及氟橡胶硫化剂等）市场稳定，维持较好的市场份额；二代产品（显示用氟溶剂清洗剂、半导体与数据中心冷却液、氟聚合物改性共聚单体、含氟表面活性剂、全氟聚醚润滑脂基础油与真空泵油等）需求保持高速增长态势；三代产品（集成电路蚀刻气体、油田助排剂水成膜泡沫灭火剂、光刻胶与防污防潮涂层单体、电路绝缘气体等）已实现量产，市场推广稳步推进。

　　另外，公司海德福高性能氟材料项目（一期）与三明海斯福“高端氟精细化学品项目（二期）”也将于明年下半年进入试产状态，届时该业务板块的产品供应能力将得到提升、产品线实现进一步完善，从而满足下游客户日益增长的需求。

　　鉴于有机氟化学品具有广泛的应用场景以及公司产品稀缺等特性，公司对该业务未来的发展前景保持乐观态度。

　　问：公司如何看待今年四季度及明年电解液的市场需求，近期电解液竞争加剧，公司将如何保证产品毛利率水平？

　　答：预计新能源汽车市场渗透率将会进一步提升，未来市场需求增长确定性较大。同时，行业周期变化将会越来越明显，但公司经营电池化学品十余年，经历多轮行业周期变动，有能力采取有效措施应对激烈的竞争市场。

　　一方面，公司积极完善产业链垂直整合，1）在溶剂方面，公司已有惠州三期稳定生产的年产5.4万吨碳酸酯溶剂，扩产的惠州3.5期10万吨碳酸酯溶剂项目也将于2023年投产；2）在添加剂方面，公司现有千吨级产能，同时在建的“年产59,600吨锂电添加剂项目”一期也将在投产后为公司新增年产能48,350吨的电解液添加剂及中间品；3）在新型锂盐方面，公司现有1,200吨新型锂盐项目已于今年投产，同时公司与战略投资者日本触媒与丰田通商也达成了未来扩产至1万吨产能的意向。产业链的垂直整合，能有效满足公司电解液产品的生产需求，在保障原材料供应的同时，也降低因原材料引起的价格波动风险。

　　另一方面，公司一直着力于建立从需求到交付端到端拉通和供产销高效协同、敏捷、柔性和可靠的供应链，充分发挥多基地规模和协同优势，全面推行精益生产，提升客户响应速度和服务质量，强化运营管理决策与效率，从而通过卓越的运营管理降低管理、物流等成本。同时，公司通过自主开发、产学研合作以及产业链协同研发等方式，夯实技术基础，开展产品与技术创新，为客户提供高品质的产品和一站式解决方案。

　　答：公司现有福邦1,200吨新型锂盐项目已于今年投产。2022年9月公司与日本触媒和丰田通商签订增资协议，引进两家公司成为公司控股子公司湖南福邦新材料有限公司的股东，截至目前，公司与协议各方正积极促成各项审批手续以早日满足交割条件。

　　日本触媒作为全球最早开发并成功商业化量产锂离子电池用电解质LiFSI的生产厂家之一，具有先进的合成工艺、较强的研发实力和持续创新能力；丰田通商在锂离子电池领域深耕多年，拥有强大的全球销售网络以及出色的市场推广能力。公司基于全球化发展战略考虑，与该两家外商投资者进行强强联合，能够实现各方优势互补、相互促进和共同发展。与此同时，协议各方已经达成意向，将目标公司新型锂盐项目的产能扩大至一万吨/年，从而进一步提升公司在新型锂盐领域的地位及综合竞争力，强化对电解液中关键核心原材料的战略布局。

　　答：当前，海外生产的电解液原材料基本来源于国内，国内外电解液制造成本结构因人工成本、运输费用等因素差异而稍有不同。

　　近年来，因疫情反复，物流运输运力不足且费用高企，然而电解液因产品自身的物理化学属性，对运输要求苛刻，物流成本较高，同时下游客户也关注电解液的存储和交付时效问题。

　　问：公司如何看待电容化学品行业的增长态势？在下游需求不太好的背景下，公司如何保证该业务的稳定发展？

　　公司一直在持续挖掘新的应用场景，不断研发新产品（如陶瓷电容和固态电容），开发新客户，为客户提供有竞争力的产品，市场需求稳中有增，核心客户份额稳定。今年，因消费电子行业整体需求疲软，该业务板块需求增长放缓，但公司仍会持续开发新产品，寻找结构性成长机会。

　　答：1）电容化学品：陶瓷电容、固态电容等。2）有机氟化学品：聚焦新的应用和卡脖子的技术，着力研发第三代产品，提前布局甚至第五代产品。3）电池化学品：在添加剂上提供新的解决方案，进一步提升原材料制造工艺水平，固态电池和钠电池等前沿领域均有专利布局。

　　答：公司一贯注重各类型人才梯队的培养和人才激励。在股份公司层面，主要采用股权激励策略，截至目前公司已实施了两期限制性股票激励计划，激励对象包括海德福和海斯福的核心骨干；在子公司层面，主要采取员工持股计划方式，在扩大企业发展资金来源的同时，增强核心管理人员的工作积极性和企业的凝聚力，海斯福和海德福股权架构中都有员工持股平台，如明溪凝聚投资合伙企业（有限合伙）、邵武凝聚投资中心（有限合伙）、邵武志伟投资中心（有限合伙）,该等持股平台的成员均为有机氟化学品业务板块的资深业务、技术、管理人员，经营团队稳定;

　　深圳新宙邦科技股份有限公司的主营业务是新型电子化学品及功能材料的研发、生产、销售和服务。主要产品包括电池化学品、有机氟化学品、电容化学品、半导体化学品四大系列。具体包括锂离子电池电解液、电解液添加剂、新型锂盐、碳酸酯溶剂、超级电容器化学品和一次锂电化学品。

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