数据显示,目前新车销售中,有40%以上是新能源汽车了,可见大家对新能源汽车确实已经是高度认可了。
所以,目前很多的传统汽车销售,都转型新能源汽车销售了,因为很明显,未来肯定是新能源汽车的天下。
不过,最近有转型新能源汽车(某造车新势力)的销售告诉我,他上班这么久了,还是感觉尴尬,因为来买新能源车人,对自己要买的汽车的,比自己还要懂,参数、配置、性能什么的,张口就来,他都不需要介绍。
这位销售说,以前销售传统燃油车时,客户大多不是特别清楚汽车参数、配置等,所以销售要给对比介绍,还要针对客户提出的竞品车型,说出自己车的优势,促成下单。
但如今呢?来买新能源汽车的人,特别是来买新势力品牌的人,对目标车型,非常熟悉,一些配置,参数,性能,非常熟练,甚至优点,缺点也都清楚。
连竞品车型的优势、缺点,和来看的车对比,有一些什么样的不同,都非常清楚,根本就不用介绍,也不用自己去谈什么优势,竞品汽车的劣势。
并且一谈车型的劣势,客户大多还挺反感的,因为来买新能源汽车的,大多都是年轻人,熟悉的不能再熟悉了,这种对比法已经不讨年轻人的喜欢了。
大家过来看车,大多是想实车看一下,试驾体验一下,然后问下交车时间,还有就是有多少优惠这些,至于介绍车,根本就不需要。
他担心,未来随着这些车企的服务越来越完善,销售就没有了用武之地了,也没什么门槛了,因为销售只需要负责介绍优惠,服务这些就行了,对车不需要了解,大家都能做了。
未来,甚至都不需要什么销售了,所有的优惠信息,服务全部在网上发布即可,销售只需要负责过来接待一下,签合同,办理付款什么的,那么销售基本上也就失业了。
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