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　　地推是地面推广人员的简称，一般的工作就是推广互联网公司的一些游戏，和中介公司出去派单是一样的，但也不一样的地方，今天就和大家来讨论一下，如何借助定位理论，来更好的推广我们手上的房源。

　　目标定位步步目标定位出去推广之前，要明确自己是去干嘛的。有人会问，出去派单不就是宣传房源吗？这还真不一定。我们需要有这一种意识，未来的二手房市场，是买方市场，我们是去寻找客户不是推销房子的。怎么理解这句话呢？就是我们是出去推广自己的门店，让潜在客户对门店有一个提前的了解，这样当客户有需要时，他就能想起附近有这么一家房产中介。宣传自己的门店有两个非常好的时间段，开学季和毕业季。之前已经说过我们是去推销自己的门店，而不是房源。开学的时候，去印一大批萌萌的宣传单，宣传单的内容可以是开学的注意事项，可以是学校的平面图，再加上自己门店的名称和logo。现在的孩子都是一家之宝，也不排除当中有几个土豪，如果毕业后想留在这座城市，没准就已经寻思着着手买房了，要是能完成一单就什么成本都回来了，即使没接到也没关系，因为我们就是来提高自己门店的知名度与好感度的。毕业季是租房的高峰期，大学刚毕业可能也租不起太贵的房子，所以我们就在地图上标出本地有哪些地方的房租是比较便宜的，不用担心会为别人做嫁衣。大学毕业一年两年后，等有了钱大家都像改善自己的生活，这时候他们就想换一套更舒适的房子了，这时候他自然而然的也会想起你们来。寻找潜在客户，不要着眼于利益，而是要学会放长线钓大鱼。客户定位第二步第二步客户定位出去推广是去推销手上的房源。这时候我们也需要确定这房子是更适合投资还是适合居住。这中间有区别吗？有，面对的客户人群不一样！如果是适合居住的，就去实地考察看看适合哪类人群，交通便利适合那些经常加班的；安静一点的适合那些事业上有点小成就，开的起车的人；附近有大型商场，适合那些已婚的年轻夫妇，以便周末他们有时间在一起交流感情。如果是适合投资的，那就去咖啡厅，去网咖，去一些高档的休闲场所。会去这些地方的人，都是有一定资金实力，或者是年轻的全职太太。她们有钱也有时间，虽然没有工作，但也渴望帮助家里赚一点钱。那做什么既轻松有赚钱呢？当然是投资了，而房产又是众多投资中回报最明显的。“是不是对如何推广，如何派单有了一个全新的认识？和平常时出去漫无目的的派单，有针对性的划分人群，再进行推广，成功的概率会提高很多很多。

　　业主5W2HWhat 何事：税费，上手交易情况，产权性质，、是否有、业主对于客户的要求，居住情况，售/租情况，楼层/到顶/具体物业地址。装修，交易方式，交通情况Where 何地：房子在小区中的位置，小区座落商圈、都在哪家中介登记了，落户区域Who 何人：房主姓名。人房主配合过户共有人、现在住房人、租客放弃优先购买权Why 为什么：卖房的原因，价格高/低When 何时:看房时间，收定金时间，腾房时间How much :房子的底价（含不含代理费）余额，物业费，停车位How old :房龄（房屋、业主居住情况）契税票时间

　　客户5W2HWhat : 付款方式，具体要求，先卖后买，收入明细，装修情况，年位，更多的联系方式，是否有过其他，公积金类别，中介费，现在居住情况Where :去哪看过房，看过哪个小区，满意度Who :谁做主买房，新产权人Why :购买原因When :什么时间看房方便，什么时间入住，什么时间开始买房，首付款时间，最晚买房时间How much :首付款金额，价格（包不包括税费和中介费）How old :公积金的资质，房龄，年龄之，让客户满意只是我们服务的根本，而培养客户的忠诚度才是我们的最终目标。

　　又一客户私下交易被骗，房主失联、房子被查封，瞬间在房管局崩溃大哭大闹，买房找中介真的很重要！

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