开盘跌停,收报0.78元/股,股价连续20个交易日低于1元/股。根据《股票上市规则》,广汇汽车股票触及终止上市条件。7月17日晚间,广汇汽车发布公告称,公司股票自7月18日起停牌,存在被上交所终止上市交易的风险。
广汇汽车是2023年国内乘用车销量最大的汽车经销商集团,营收规模排名行业第二。但即便如此,传统汽车经销模式即4S店模式“躺赚”的时代已不复存在,2022年,广汇汽车净亏损达到26.7亿元,2023年虽然扭亏为盈,但净利润仅有3.9亿元。
随着国内乘用车市场的变化,越来越多的车企选择创新营销模式,直营模式普遍开花,即便是这几年赚的盆满钵满的比亚迪经销商,不少也将体验店开进商超,让消费者可以更加便利地体验到产品。
1998年,57岁的门胁轰二临危受命,出任广州本田第一任总经理。他的使命,是代表本田收购破产的广州标致,重振山河。宝刀不老的门胁轰二不负众望,9个月后,第一辆国产“雅阁”就在广本成功下线。但门胁轰二最引以为傲的,却是引领广本建立起一套集销售(Sale)、零配件(Spare part)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)于一体的新模式,即:4S店模式。
汽车4S店是燃油车传统商业模式的重要环节。车企将车辆批发给经销商实现资金回流,经销商再通过4S店铺开渠道、开展零售。车企采用年度销量目标考核和阶段性返利等方式约束和激励经销商。
2018年至2020年,中国汽车市场形势变化,销量连续三年同比下跌,4S店行业首次出现衰落迹象。2021年市场恢复增长,驱动力却从燃油车转为新能源汽车。此后,新能源汽车在新车销售中占比不断提升。中国汽车工业协会的数据显示,2023年,国内新能源汽车销售949.5万辆,市场占有率达到31.6%。
在上述变化中,国产厂商迅速崛起,而合资品牌在新能源赛道上明显滞后,销量规模大幅萎缩。例如上汽大众,2023年上半年销量是2018年同期的一半。汽车4S店和这些品牌“一损俱损”,陷入泥潭。
汽车4S店错过了市场增长点,更致命的是,以特斯拉为代表的新势力广泛选择了直营模式。它们自建新车销售网络,并提供售后服务,不再像传统汽车企业那样招募经销商。汽车4S店的生存逻辑从根本上受到挑战。
一般认为,4S店以盈利为核心目标,并不对品牌负责,同一品牌的不同经销商之间也存在激烈竞争。在销售汽车和提供服务时,4S店往往会附加很多不必要的产品和过度服务,这种模式有时甚至会阻碍传统车企的转型。
2023年4月,魏牌蓝山新车发布时,官方海报明确承诺将保价至2023年12月31日,若在此期间降价,将给予差价补偿。2023年10月以来,魏牌蓝山在多个地区开始降价销售,部分地区优惠幅度甚至高达4万元,且还有进一步议价的空间。
对此,车主们纷纷向厂商提出要求,希望其能履行承诺,补偿差价。然而,厂商方面的回应是官方指导价并未降低,降价行为是经销商所为,建议车主与经销商沟通。
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