看到新闻说奔驰降价6万，宝马降价10万，奥迪降价16万，我的第一反应是：不会吧？前不久买车的人不气死掉？BBA也玩这套，不要品牌了吗？
“国内合资车本来价格就虚高，早就应该降价，现在这点儿还远远不够；老百姓三年间没钱升级消费了，不确定性意识更强了”
敢，当然敢！因为作为销售商，我的目标是在合法的前提下达成业绩指标。价格战略是销售最有效最犀利最直接的神器。
从汽车大降价中，值得我们销售人员学习的是：价格战略是达成业绩目标的永远不过时的最有效的神器！
例如：小米手机杀入市场就是用低价战略——699的红米。特斯拉杀入中国市场就是用低价战略——性能更好，价格更低，全球一样。拼多多杀入电商市场就是用的低价战略——比所有电商平台都低的价格。
这些品牌能快速抢客户，抢市场的绝招就是用了价格战略这个神器。——当然，他们自己是不会承认的，他们会用一套说辞，大概意思都是“为客户谋福利”。
学习使用价格战略可以让你的产品快速被消费者知晓，提高产品曝光度；可以让更多的消费者选择你的产品；可以快速抢占市场，超越同行。
华为手机的定价不会高于苹果，小米手机定价不会高于华为，这不仅仅是品质问题，这更是一种价格战略。哪天小米的品质真的超过华为苹果了，是最有希望成为世界第一的手机——不过这条路还很远！
不调查就没有发言权，不了解竟品价格就无法使确定自家产品价格。没有对比，没有性价比。所谓的性价比是指相同品质的产品价格更低。
比亚迪，问界的降价是因为了解到特斯拉降价了。汽油车降价是因为了解到电车降价了。BBA降价是因为了解到汽车行业在降价……
地利：利用特定场合降价促销。例如：东方甄选在云南卖普洱茶，东风雪铁龙在湖北降价促销，泸州老窖在厂家观摩降价促销……
人和：利用名人效益降价促销。例如：冯唐做客东方甄选卖书降价促销，董明珠直播带货降价促销，品牌方当疯狂小杨哥直播间降价促销……
降价促销，一定要有一个“自圆其说”的理由。最好想到三个理由。这些理由，要有说服力，否则再便宜顾客也不敢买。例如：有人和你说全新奔驰glc300l卖10万一台（4s店要四五十万），现在马上交钱，你敢吗？
地基不牢地动山摇。像这次的汽车降价，如果是把有瑕疵的车拿出来降价当正常车卖，迟早会出大问题，得不偿失。就像二手车调表事件，闹上法庭……
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