面对新能源汽车市场的竞争格局和复杂多元的消费者需求,车企需要重塑新能源汽车销售流程,提升消费者体验,以加强消费者对品牌认可度、亲密度与忠诚度,这将成为各车企发力的关键锚点。品牌、产品与价格优势需要通过体验作为桥梁传递给消费者,同时良好的体验也可发挥销售的乘法效应,提升消费者购买意愿,进而实现卓越销售。
新能源汽车渗透率提升:近年来,汽车行业不断向电动化、智能化的方向发展,新能源汽车市场渗透率逐年提升。根据罗兰贝格预测,燃油车保有量在2023年至2024年间将达到顶峰,到2030年,新能源汽车的保有量占比预计将接近40%。新能源汽车发展势头迅猛,对于车企来说,优化新能源汽车销售流程势在必行。
新能源汽车用户需求变化:随着新能源汽车的发展,消费者对于购车的需求也发生了变化。年轻消费群体成为新能源汽车的主要购买力,他们更加注重个性化和多元化的购车体验。与此同时,新能源汽车车主中的企业白领、金融从业者、科研人员等知识密集型职业占比超过30%,他们对产品本身的关注点更加广泛,如续航能力、外观设计、智能化等。此外,新能源汽车车主在购车前对产品及品牌进行了更充分的调研和准备,进店时具有更强的目的性和专业性,这就要求车企在销售流程中更加注重用户体验的个性化和专业化。
多元线上触点形式及新兴技术赋能:随着互联网和新技术的发展,用户体验得以转型升级。多种线上触点形式的应用以及大数据和人工智能等新兴技术的赋能,为优化用户体验提供了更多可能性。
互联网基因的新势力品牌涌入带来全新的用户体验变革:互联网基因的新势力品牌通过创新的销售模式和用户体验设计,为用户带来了全新的购车体验。用户体验在销售环节中的重要性已成为行业共识。
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